業配感太重的貼文會降低貼文互動，所以廠商找網紅業配，應該降低業配感對嗎？不對。
在財報狗，我們會接業配，也會找網紅合作業配。所以我理解廠商跟網紅專業的地方不同，在貼文中想要突顯的東西也不同。網紅想要維持高互動率，廠商想要強調產品。但當貼文有太多產品資訊，互動率、按讚數或觀看次數都會比較差。之前我接業配，也都會跟廠商說，降低業配感，成效會比較好。
舉例來說，下面這兩張網紅業配手錶的圖，一張是全身照，手錶只是配件；另一張是近拍手錶，以手錶為主角，哪篇貼文對廠商成效比較好？
大多數行銷人員會選全身照，如果去外面上過一些網紅合作的課，應該也都會聽到降低產品置入資訊這類的訊息。
最近讀到一篇 Journal of the Academy of Marketing Science 的研究，有點打破我本來的想法。其實對廠商來說，降低一些貼文的互動，強調產品資訊，對廠商比較有利。
留言有沒有提到產品，對廠商的價值不同
這個研究分析了 555 位網紅的 3,480 篇 Instagram 業配文，加上 15 個品牌的 17,444 篇自有貼文，研究網紅業配文到底要發什麼，對廠商最有幫助。
除了看業配文拿到多少讚，研究者把留言分成「普通留言」和「真的有提到產品的留言」，然後去看哪一種對品牌帳號更有幫助。
研究把按讚數加上普通留言叫做貼文互動，例如「好美喔」「好羨慕」。提到產品的叫做**產品互動**，像是「這手錶好好看」「哪裡買」。
如果單純看貼文互動，結論跟大家的經驗一致。產品越不明顯的業配文，貼文互動越高；產品越明顯的業配文，產品互動越高。
那這兩種互動對廠商的幫助差多少？產品互動帶動品牌帳號互動的效果，是貼文互動的四倍。
想想也合理。會留言提到產品，代表他真的注意到產品了，更有可能去品牌帳號逛。按讚「好美喔」的人，可能只是喜歡網紅本人或風景，跟產品無關。
所以產品很明顯的業配文，雖然總互動數比較低，對廠商的效益反而更高。研究模擬顯示，產品明顯的業配文帶給品牌帳號的互動，比產品不明顯的多 12%。
多數行銷人員選錯
這跟多數廠商和網紅的直覺相反。研究調查了 189 位行銷人員，給他們看兩篇業配文，一篇產品不明顯但互動很高，一篇產品很明顯但互動較低，問哪篇對品牌比較有效。58% 的人選了互動高的那篇。
業界也是這樣，大家最常拿貼文互動數當業配效果的 KPI。如果廠商要的是讓更多消費者認識品牌、去品牌帳號互動，只看讚數和留言數會選錯方向。
如何提高貼文產品互動
論文測了 10 種做法，歸納成四大類。除了贊助揭露，每一種都是「提升產品互動，但降低貼文互動」的取捨：
視覺呈現
- 產品在圖片中越大、越居中、越亮，越容易被注意到
- 露臉會搶走注意力。露臉的貼文互動更高，大家喜歡看人，但產品互動更低
- 背景越雜，產品越不容易被注意到
品牌連結
- @品牌 放在文字前兩行（Instagram 預設只顯示前兩行），產品互動更高，但貼文互動更低
- 標記太多其他帳號，注意力被稀釋，產品互動反而下降
故事融合度
- 產品融入貼文敘事，例如講「忘記時間」帶到手錶、講「走了一整天」帶到鞋子，產品互動會提升
- 業配文跟之前日常貼文的主題很像，例如平常都在發巴黎旅遊，業配文也是巴黎，貼文互動會提升，因為消費者比較不會察覺這是業配
贊助揭露
- 標明 paid partnership 或加上 #ad、#sponsored
- 這是唯一不用取捨的做法，同時提升貼文互動和產品互動。標了之後消費者不反感，也更會注意到產品
大部分讓產品更明顯的做法都有代價，產品曝光提高，貼文互動就會掉。贊助揭露是例外，兩邊都加分。