台灣新創與加速器雜談筆記

最近一個月有機會跟三家台灣新創聊天，他們都是在做服務小型商家、組織的 SaaS，聊一聊發現大家都會講到一樣的東西，這邊做點紀錄。

我對這塊蠻不熟的，目前的樣本也還很小，如果看完有什麼想法或指正，歡迎 IG 或 FB 私訊聊聊。

新創想跟投資人要什麼

好的新創不缺錢。

過去幾年，我也聊過幾十家新創，真的沒有一家在選擇投資人的時候，會單純只是要錢。

想投資好新創的錢太多了。他們選擇投資人都是找策略投資人，單純給錢，或是協助內部效率的興趣都不大。(除非真的是很多錢，太香無法拒絕)

所以，他們想要什麼樣的策略投資人？能帶來更多客戶的投資人。在這三家裡，他們的投資人很多原本就是客戶，甚至是幫他們拓展更多客戶的中間人。例如其中一家「學米XUEMI」是做教育科技，背後投資人就是補教龍頭卓越成功。

拓展客戶又有很多種，他們最想要的，是協助出海。感覺在台灣市場做軟體的，出海真的是個剛需。（對，不只創投希望新創出海，新創本身也都是很想出海的）

總之，對新創來說，他們唯一要的，就是更多的收入。Paul Graham 在《新創 = 成長》這篇文章也說，收入的成長率是衡量新創最好的指標。

輔導出海的加速器，做得不錯的會要求你要先在海外有成績，有一定數量的海外客戶。例如 500 Global、Skydeck、SparkLabs 都會要求你要準備好各種海外事業。但問題是這些新創一開始就是不知道怎麼做，才會想要加速器協助。

目前聽起來，台灣大部分加速器是解決前段（完全新手創業）跟後段（已經踏到國外）的問題，但中間「協助跨出海的第一步」這段沒人解決。

扣除掉早期新創紅利，這幾年出海的大多有大投資人，或是海歸回來有當地人脈。真正台灣土生土長打出去不多，非常值得 respect。

例如財報狗最近訪談的串串 Kobab，老闆有了幾個海外客戶，就直接飛出國自己做商業開發，在當地建業務團隊。AmazingTalker 老闆很像也是，狂做 SEO 然後就衝了。

另一個我想到的例子是 Heptabase。他們從一開始就打算做海外市場，Discord 社群也是第一天就是英文為主。不過這種案例在台灣還是少數。

不管怎麼說，對於一家土生土長的台灣新創來說，出海似乎真的有一道檻在那邊，過不太去？

前面有提到，台灣加速器解決了前段（完全新手創業）跟後段（已經踏到國外）的問題，但中間還有一個落差——跨出海外的第一步。

對於這一步，到底要怎麼解決呢？跟這幾間新創聊了一下，感覺有幾種可能性。

這次聊的其中一個人，之前待的新創有拿到軟銀的投資。他說，軟銀投資後就是直接幫你介接潛在大客戶聊需求，這就是當已經很有能力接海外業務時，最好的幫助。

但對於想跨出第一步的新創來說，找大客戶反而沒幫助。畢竟這個產品還不見得能滿足海外需求和文化，直接打大魔王有點越級挑戰了。

對他們來說，更好的幫助反而是介紹十個潛在的小客戶。讓他們可以好好了解他們在海外的目標受眾在想什麼，產品定位、曝光、功能需要怎麼調整。

有點像是獵頭，只是不是幫企業內部找人，而是幫企業尋找、過濾潛在的客戶。

這不是在說笑。如果以 Fogg 行為模型來說，行為（Behavior）= 動機（Motivation）* 能力（Ability）* 觸發點（Trigger）。

前面介紹客戶是提升能力，但除了這個角度，也可以提升動機。

我在想，說不定出海成功的人只會覺得，「你們不敢一個人出去，那就別想出去」。這感覺也蠻合理，勇於承擔風險的人享有更高的報酬。

這樣說起來，大家一起抱團取暖，一直互相打雞血，說不定就一起出去了。

如果想要更完整了解這個脈絡，我還需要知道很多東西

有任何想法或指正，歡迎 IG 或 FB 私訊我聊聊。